10-30个月回本 荣膺MBI投资价值金航奖的筑梦居有何不同?

发布时间: 2019.04.23 16:06  浏览次数:54  作者:

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2019年4月17日,由迈点研究院、迈点网主办的“沙漠钟影|2019年度租赁地产(公寓及办公)产业MBI峰会暨2018年度影响力品牌(MBI)颁奖盛典”在京隆重举办。

 

作为租赁地产行业一年一度的荣耀盛会,本次盛典荟聚了地产金融决策者、长租公寓及办公品牌创始人、主流权威媒体等共计500余名品牌领袖和行业精英。在峰会当天的颁奖晚宴上,专业员工住宿管理服务机构筑梦居公寓,凭借对企业员工集体住宿痛点的妥善解决,领跑长租公寓发展新赛道,荣膺2018年度集中式长租公寓品牌MBI投资价值金航奖。

 

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 图:筑梦居荣获2018年度集中式长租公寓品牌MBI投资价值金航奖


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图:2018年度租赁地产MBI潜力品牌金航奖颁奖现场



01


职住平衡 

企业员工公寓成长租公寓发展新赛道


据明源地产研究院的数据统计显示,近年来我国外来流动人口的规模一直保持在2亿以上。权威机构预测在今后较长一段时间内,大规模的人口流动仍将是我国人口发展及经济社会发展中的重要现象。根据统计蓝领人群占外来流动人口的15%-20%,因此蓝领公寓也同样是租房市场的一个千亿分支。

 

另一方面,随着城市化进程不断加快,城市半径不断外延,员工花在通勤上的时间越来越多,严重影响了员工幸福感和企业效能。这一问题在餐饮零售、酒店等城市服务业中尤为明显。能够妥善解决一线员工居住痛点,促进职住平衡的企业员工公寓应运而生。

 

庞大的租赁人群,企业提高员工住宿福利的强烈需求,加上国家政策的共同推动下,企业员工公寓市场逐渐升温。除安歆公寓外,蓝领公寓竞争者愈加多元,创立于上海的筑梦居公寓就是其中的代表企业。盛典现场,筑梦居创始人兼CEO丁敏接受了迈点网记者独家专访,讲述了筑梦居公寓背后的故事。




 

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图:筑梦居公寓CEO丁敏接受迈点记者专访


02


“居一床,筑一梦”

筑梦居给企业员工在城市准备了一个温暖的家



 

 

 

只身来到大城市打拼,居住问题是企业员工的头等大事。告别群租房的脏乱差,轻松拎包入住,24小时前台值守服务、24小时热水供应、全方位无线网络覆盖、配套床品及生活用品、无忧定期保洁….筑梦居公寓已经成为很多企业员工在大城市梦开始的地方。


在产品及服务上,筑梦居公寓一路成长,一直紧随客户需求。公寓单房间可容纳4-8人,还可以根据企业需求进行个性化定制。公寓门店服务人员包括店长,多名前台、保安,及打扫阿姨,24小时为客户提供暖心服务。筑梦居公寓的产品类型与人员管理等服务得到了入住员工与企业客户的认可。服务客户涵盖餐饮、星级酒店、教育培训等多个领域。

 

创业多年,丁敏女士的初心始终如一,“筑梦居就是要为这群寻梦的年轻人提供温馨、舒适的居住港湾。只有解决了住宿之忧,他们才能更好地为梦想打拼。”

 

经过近4年的发展,筑梦居的足迹已经拓展到上海、北京、江苏、浙江等四个城市及地区。据丁敏女士透露,截止目前,筑梦居公寓在营门店达50家,筹备中的门店10家,床位数量3万张,相比去年同期翻了一番。规模体量的上涨,体现的是商业模式被认可和企业价值的实现。


近年来政策方面的东风为企业员工公寓市场增色不少,也为筑梦居公寓的发展铺平了道路。一些原来模糊的部分“比如走廊宽度是多少,房间人均面积是多少,这些都有了详细的细则。”伴随着北京、杭州等多地关于蓝领公寓详细执行标准的落地,丁敏女士对筑梦居未来的发展自信满满。




 

 

 

 

 

03


居住场景自带流量 

筑梦居巧打增收算盘




 

 

 

最初,企业员工公寓的服务对象主要为蓝领人群,但在时代发展的今天,企业员工的层次更加多样化,学历水平也在提高,这样的变化也体现在产品与服务的需求上。企业员工的需求不再只是一张床,而是更多生活场景。有了需求,就等于有了商机。如何挖掘需求,为年轻人提供更周全的服务,并在其中获得自身的成长,是丁敏女士等企业员工公寓经营者一直在思考的话题。


丁敏女士告诉迈点记者,“企业员工公寓是与企业合作,但是对个人提供服务。而人群其实是一个流量的入口,我们需要去挖掘这个流量的变现。”包揽一日生活起居的企业员工公寓,无疑是一个天然的流量入口。丁敏算了这样一笔账,“在筑梦居公寓今年床位指标的基础上,再加上30%-40%的人员流动比例,其实我们可以做到数十万人的流量入口。”显然,这其中的增值收入将会相当可观。


根据筑梦居对当前入住员工日常需求的掌握,有两项服务需求较多:一是快递,二是外卖。基于这样的需求,筑梦居公寓正在尝试与快递服务商达成合作,意向开发快递代收、寄送等服务;饮食上,筑梦居有意引进第三方餐饮企业,让年轻人在公寓内即可解决一日三餐的需求。


丁敏女士表示,在不增加额外成本的基础上,筑梦居将大力推进增值服务业务,改善公寓居住体验的同时优化盈利来源。


轻与重是公寓行业激烈探讨的话题。正在逐渐壮大的筑梦居公寓,除直营门店的拓展方式外,也在积极探索托管业务,这让其发展速度又快了一步。丁敏透露,筑梦居已于去年开始运营托管项目。目前筑梦居直营与托管的比例为4:1,接下来托管的比例还会增加。


在企业员工公寓天然的高坪效、客群稳定基础上,筑梦居公寓改造、改建项目的回本周期为10-30个月不等,远超其他公寓品类。这也是其能够获得2018年度集中式长租公寓品牌MBI投资价值金航奖的关键所在。丁敏表示,“奖项的获得将激励筑梦居在企业员工公寓的赛道上再接再厉,走得更远。”


04


结语



 

 

 

 

回首过去,丁敏女士曾是一个孤身一人,怀揣几百元来到上海打拼的草根,用踏实苦干的汗水浇灌梦想。这样的经历让她更能够理解当下企业员工的不易。和丁敏女士一样,筑梦居公寓也是一家沉稳、低调的企业,虽然罕见于行业报导,但却实实在在地为企业与员工解决了住宿问题。在采访最后,丁敏坦言,“期待更多人关注城市基层服务业群体,关注这个为城市带来温暖的人群,让城市更加美好。”

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